Di Green Marketing se ne parla sempre di pi\u00f9 ma, molto spesso, i brand lo fanno solo per dipingersi come non sono. Un ambientalismo di facciata cos\u00ec sfruttato che ormai tutti lo riconoscono come Greenwashing (una strategia, utilizzata fin dagli anni Settanta, per costruirsi un\u2019immagine ingannevolmente positiva sotto il profilo dell\u2019impatto ambientale) o, pi\u00f9 recentemente, come il Bla, bla, bla evocato da Greta Thunberg, che stigmatizza chi parla invece di agire.<\/p>\n
Per questo motivo abbiamo pensato che avesse senso far parlare alcuni casi emblematici del vero Green Marketing, efficaci non solo per catturare l\u2019attenzione del grande pubblico ma per fare davvero la differenza rispetto ai concorrenti.<\/p>\n
Prima di esporli, vorremmo per\u00f2 chiarire una cosa. Se l\u2019obiettivo \u00e8 quello di indurre, nel lungo termine, un cambiamento negli stili di vita e di consumo di tutti noi, crediamo allora che il green marketing debba smettere di essere associato a singole attivit\u00e0 e comunicazioni finalizzate alla commercializzazione di specifici prodotti in grado di generare un minore impatto ambientale.
\nPiuttosto, secondo noi, andrebbe inteso e utilizzato per definire l\u2019intera immagine del proprio brand, e costruire cos\u00ec una proposta di valore che non sia legata esclusivamente agli utili e ai guadagni.<\/p>\n
Conosciamo tutti il Black Friday: il venerd\u00ec successivo al giorno del Ringraziamento che inaugura la stagione degli shopping natalizi e in cui le aziende si scapicollano, tra campagne di comunicazione e sconti vantaggiosi, con lo scopo di attirare una grande mole di clienti. Il nome, infatti, pare faccia riferimento alle annotazioni sui libri contabili dei commercianti che tradizionalmente passavano dal colore rosso (perdite) al colore nero (guadagni).<\/p>\n
Nel 2011, tuttavia, un\u2019azienda scardin\u00f2 le regole del marketing, il cui scopo \u00e8 promuovere l\u2019acquisto, per fare l\u2019esatto contrario: Patagonia, il brand fondato nel 1973 dal climber di fama internazionale Yvon Chouinard, famoso per produrre capi di abbigliamento outdoor di alta qualit\u00e0 per amanti dello sport e della natura.
\nCome? Pubblicando un annuncio sul New York Times il giorno del Black Friday con la foto del proprio capo pi\u00f9 venduto accompagnato dal claim in caratteri cubitali \u201cNon comprate questa giacca\u201d.<\/p>\n
In fondo alla pagina venivano elencati i costi ambientali per produrre una singola giacca, assieme a un vademecum con suggerimenti e buone abitudini indirizzato ai propri clienti per impattare meno sull\u2019ambiente. Su questa linea, infatti, negli anni successivi Patagonia lanci\u00f2 anche dei servizi di riciclo e mise a disposizione dei propri clienti le linee guida per riparare autonomamente i propri capi, oltre che tour organizzati in cui i furgoncini Patagonia percorrevano in lungo e in largo l\u2019America per offrire un servizio di riparo a domicilio per capi Patagonia e non.
\nIl messaggio era chiaro, seppur apparentemente controproducente: ne hai davvero bisogno o puoi farne a meno? L\u2019annuncio, nonostante non riusc\u00ec nel suo scopo \u2013 le vendite aumentarono del 30% dopo la campagna -, aument\u00f2 la consapevolezza di un problema sempre pi\u00f9 pressante.<\/p>\n
Nell\u2019era del consumismo sfrenato, in cui il nostro standard di vita \u00e8 spesso additato tra i principali responsabili dei cambiamenti climatici, questo tipo di comunicazione serv\u00ec a sensibilizzare i clienti sui costi ambientali dell\u2019industria tessile, e a posizionare Patagonia tra i vertici dei brand green, tanto che oggi \u00e8 conosciuta per essere una delle aziende pi\u00f9 sostenibili del mondo, con capi destinati a durare nel tempo, grazie alla sua attenzione nell\u2019uso dei materiali e per le condizioni di lavoro dei suoi dipendenti, assicurati dalla certificazione fair-trade dei suoi capi.<\/p>\n
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\nGi\u00e0 la prossima settimana torneremo a parlare di questo argomento con un\u2019interessante case history dedicata a Saltwater Brewery, una piccola realt\u00e0 americana\u2026un grandissimo esempio di Green marketing.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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